直播平臺你方唱罷我登場，OTA自然也不能落下捕捉“直播”這個2016年最熱互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的機會。途牛網(wǎng)日前就舉辦了一場機酒戰(zhàn)略發(fā)布會，但比其代言人周杰倫更亮眼的是，途牛邀請了108位網(wǎng)紅主播進行現(xiàn)場直播。同程打造的國內(nèi)首檔旅游直播綜藝節(jié)目《帶著你的眼睛去旅行》也正式亮相龍珠直播平臺。
　　暑期過半，風(fēng)景名勝更是不乏“手機在手，邊播邊走”，據(jù)《福建日報》報道，某直播平臺近日派出10多位當(dāng)紅主播化身導(dǎo)游，無疑是“圍觀改變中國”的升級版。對于大部分OTA而言，直播是天然的品牌宣傳捷徑，但是，一味地扎堆直播領(lǐng)域大手筆燒錢，顯然不是在線旅游企業(yè)的最終目的。
　　直播勁風(fēng)刮向在線游
　　“世界這么大，我想去看看”，這是大部分忙忙碌碌的都市人的心聲，于是，透過手機屏幕，由他人的鏡頭去看世界成了不賴的選擇。今年以來，國內(nèi)各大OTA也先后與直播平臺達成合作，催熱了“旅游+直播”的話題。而隨著暑期到來，旅游直播爭霸戰(zhàn)更是一觸即發(fā)。
　　據(jù)《福建日報》報道，某直播平臺近日派出了10多位當(dāng)紅主播化身導(dǎo)游，前往九寨溝、云南大理等景區(qū)。同程旅游攜手龍珠打造的專業(yè)旅游直播綜藝節(jié)目《帶著你的眼睛去旅行》也正式亮相，值得關(guān)注的是，節(jié)目在國內(nèi)旅游行業(yè)中首次啟用了旅游達人+網(wǎng)紅大咖的直播形式。而在近日舉行的途牛機票酒店戰(zhàn)略發(fā)布會上，比途牛代言人周杰倫更亮眼的是108位網(wǎng)紅主播的現(xiàn)場直播，據(jù)悉，途牛還將開辟直播專屬入口，接入花椒旅游直播頻道，打造24小時直播旅游購物節(jié)目。
　　此外，直播界首個線下主題樂園“斗魚嘉年華”于日前進行了為期三天的開幕式狂歡。由主持人李銳帶隊的“新馬游學(xué)團”也在花椒直播高調(diào)放送。
　　實際上，OTA早期通過贊助戶外真人秀或自己打造綜藝節(jié)目已擴大了品牌知名度，收獲了一定的市場。途牛與花椒此前就已達成戰(zhàn)略合作，去哪兒網(wǎng)也與斗魚聯(lián)手，攜程更是率先通過哈你直播推出國內(nèi)首個迪士尼體驗直播。隨著直播形式日益火熱，OTA向直播領(lǐng)域全面開火是順勢而為。
　　“旅游直播”躥紅是必然
　　直播平臺在幾個月內(nèi)催熟的粉絲經(jīng)濟令在線旅游業(yè)不得不側(cè)目，而實際上，從直播行業(yè)以往助力電競、教育、科技、傳媒等行業(yè)的效果來看，旅游與直播形式的契合度之佳無疑是其他行業(yè)難以比美的。
　　“浸入式”體驗是宣傳旅游的最佳方式，直播平臺天然地適合旅游行業(yè)。此前旅游商品的在線展示是靜態(tài)的，對于目標(biāo)路線，消費者只能“盲人摸象”或依賴攻略。直播拉近了旅行地與用戶的距離，直觀地將多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。途牛影視總裁耿西鵬就提出，直播與其他媒介渠道最大的不同是直播能更好地讓用戶即時咨詢和反饋問題，通過直播可以實現(xiàn)更好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。
　　直播能夠更準(zhǔn)確地將僵硬的旅游產(chǎn)品有熱度地推薦給目標(biāo)用戶。據(jù)視頻直播行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，這些用戶大多是90后年輕用戶，相對于在線旅游激烈的爭奪“紅海”旅游客群，網(wǎng)紅和明星粉絲是令人垂涎的用戶“藍海”，在線旅游業(yè)通過人氣主播和網(wǎng)紅的影響力，打造網(wǎng)紅同款旅游線路，拓展品牌人群，未嘗不可。
　　中國旅游研究院區(qū)域規(guī)劃研究所所長馬曉龍就指出，雖然“旅游+直播”這種營銷方式目前所占市場份額并不大，但是就憑它抓住了滿足年輕人群體多元化的市場需求這一關(guān)鍵點，今后的發(fā)展?jié)摿筒豢尚∮U。去哪兒網(wǎng)“519瘋游節(jié)”項目公關(guān)負責(zé)人吳瓊則提出，和電視節(jié)目不同的是，直播節(jié)目的全過程中，主播和網(wǎng)友充分互動，也可以按網(wǎng)友建議的方式去體驗，更符合年輕人的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣和趣味。
　　沉淀用戶為長策
　　直播是性價比極高的傳播方式，資本雄厚的在線旅游行業(yè)也能夠借此突破自身發(fā)展的局限。而旅游直播成為在線旅游營銷方式，吸引著越來越多用戶的當(dāng)下，其潛藏的流量變現(xiàn)空間也正被業(yè)界所關(guān)注。但是，就目前來看，旅游直播或需要回歸到旅游本身，才能擁有更長遠的未來。
　　其一，旅游企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的資源和內(nèi)容，再則必須有符合場景的專業(yè)主播。網(wǎng)紅和明星光環(huán)帶來的流量是不穩(wěn)定的，并不能為企業(yè)換回真正的紅利。同時，除平臺主打的直播旅游節(jié)目之外，目前旅游直播形式的整體內(nèi)容策劃并不精細，直播內(nèi)容的連貫性與邏輯性也不強，直播時經(jīng)常出現(xiàn)空鏡頭，主播縷頭發(fā)、補妝應(yīng)付鏡頭的畫面。旅游直播的功用并未得到有效體現(xiàn)。
　　其二，成功傳播不等于成功營銷。直播平臺全面集中關(guān)注的特性尤為適合旅游電商品牌的推廣，能夠短時間內(nèi)通過網(wǎng)紅與明星粉絲群體引起關(guān)注，傳播迅速且直接。但是，目前直播平臺無法提供預(yù)定下單，直播結(jié)束后用戶下單率與活動轉(zhuǎn)化率很低，在流量與購買之間，大部分企業(yè)也都缺乏有效的橋梁。于此同時，直播結(jié)束后無法留下可再次觀看與二次傳播的素材，用戶往往隨來隨走。
　　綜上所述，旅游直播還需秉持“術(shù)業(yè)有專攻”，突破瓶頸，以挖掘出更多能夠加深用戶黏性的體驗方式。