元旦過(guò)后，多家房企2018年銷售業(yè)績(jī)相繼出爐。近期，中國(guó)金茂2018年12月及全年銷售數(shù)據(jù)披露。據(jù)核算，中國(guó)金茂年銷售額增長(zhǎng)率、復(fù)合增長(zhǎng)率及銷售均價(jià)均位列行業(yè)首位。

　　眾所周知，行業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下，對(duì)于大多數(shù)房企來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量已屬不易，銷售業(yè)績(jī)和銷售均價(jià)更是魚與熊掌難以兼得。而自2015年正式宣布向城市運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的中國(guó)金茂，如何在2018年實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增長(zhǎng)？

　　邁進(jìn)千億陣營(yíng)，中國(guó)金茂業(yè)績(jī)?cè)鏊侔晤^籌

　　2018年樓市寒冬中，中國(guó)金茂保持住強(qiáng)勢(shì)增速。

　　1月4日，中國(guó)金茂公布了2018年全年的銷售數(shù)據(jù)，2018年1—12個(gè)月，中國(guó)金茂累計(jì)取得簽約銷售金額約1280億元，同比增長(zhǎng)約85%，超額完成了年初制定的千億銷售額目標(biāo)，順利邁入千億陣營(yíng)，增速位居行業(yè)首位。

　　在2017年業(yè)績(jī)會(huì)上，中國(guó)金茂管理層曾透露，董事會(huì)已經(jīng)明確要求未來(lái)3年中國(guó)金茂在銷售方面的增長(zhǎng)將保持50%的復(fù)合增長(zhǎng)率。2018年，中國(guó)金茂不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)了36%的復(fù)合增長(zhǎng)率，再次位居行業(yè)首位。

　　近兩年，中國(guó)金茂始終保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國(guó)金茂簽約規(guī)模增長(zhǎng)43%至693億元，首次進(jìn)入銷售排行榜TOP 30。2018年末，中國(guó)金茂的排名進(jìn)一步上升至24名。

　　在近些年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“規(guī)模即是王道”成為黃金準(zhǔn)則。布局向三四線城市下沉，以量取勝，成為房企實(shí)現(xiàn)規(guī)模增速的普遍做法。

　　反觀中國(guó)金茂，在保持高增速同時(shí)，同樣保持著高溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)金茂在2018年累計(jì)簽約銷售建筑面積約501.24萬(wàn)平方米，銷售均價(jià)2.55萬(wàn)元/平方米，同樣位列房企首位。行業(yè)龍頭萬(wàn)科、恒大上半年的銷售均價(jià)則在1-1.5萬(wàn)/平方米左右。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“提質(zhì)增長(zhǎng)”是中國(guó)金茂2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要特征。高端產(chǎn)品線定位、綠色建筑等品牌高溢價(jià)，使得中國(guó)金茂從前30陣營(yíng)的比拼中脫穎而出。

　　城市運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略深耕，市場(chǎng)吸附力增強(qiáng)

　　堅(jiān)持一貫的高端路線，中國(guó)金茂的項(xiàng)大多以高于區(qū)域平均水平的價(jià)格入市，且?guī)?dòng)板塊整體價(jià)值增值。而中國(guó)金茂先人一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更是近兩年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增長(zhǎng)的深層動(dòng)力。

　　伴隨著一線城市進(jìn)入存量房時(shí)代，城市化進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)和地方發(fā)展對(duì)資源、 資本的需求，讓城市運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)成為必然。

　　早在2015年，央企中國(guó)金茂正式宣布戰(zhàn)略升級(jí)，明確了城市運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略定位，相繼全國(guó)多地布局產(chǎn)城一體化項(xiàng)目，充分發(fā)揮城市運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持以規(guī)劃驅(qū)動(dòng)為牽引，以資本驅(qū)動(dòng)為基石，注重綠色健康和智慧科技，推動(dòng)城市升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，收獲市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

　　得益于豐富的國(guó)際模式學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)金茂在城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域已經(jīng)取得了可觀成績(jī)。2018年上半年中國(guó)金茂戰(zhàn)略簽約6個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，提前完成2017業(yè)績(jī)會(huì)上計(jì)劃簽約5個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目目標(biāo)，且所簽6個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目均是熱點(diǎn)一二線城市的大體量項(xiàng)目。

　　目前，中國(guó)金茂城市運(yùn)營(yíng)已經(jīng)能為企業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，城市運(yùn)營(yíng)類項(xiàng)目對(duì)于中國(guó)金茂的總體毛利貢獻(xiàn)度高達(dá)30%。

　　同時(shí)，中國(guó)金茂的城市運(yùn)營(yíng)模式全面提升了區(qū)域與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，極大增強(qiáng)了市場(chǎng)為項(xiàng)目高溢價(jià)買單的意愿，市場(chǎng)吸附力日益增強(qiáng)，是其實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)和高溢價(jià)的堅(jiān)實(shí)后盾。

　　多地現(xiàn)銷冠，2000億銷售目標(biāo)可期

　　高端路線、綠色建筑基因，以及成熟的城市運(yùn)營(yíng)模式，令中國(guó)金茂的銷冠現(xiàn)象在多地上演和持續(xù)。

　　在北京，中國(guó)金茂在亦莊河西區(qū)的大盤建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第6年。2018年，北京亦莊金茂府已77億元攬獲北京成交金額排名第2名，北京大興區(qū)成交金額排名第1名。

　　縱觀北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，200億大盤誕生難度較大，目前也是寥寥無(wú)幾。而中國(guó)金茂亦莊項(xiàng)目已累計(jì)實(shí)現(xiàn)227億元銷售額。

　　從亦莊金茂悅到金茂府、金茂墅的升級(jí)，中國(guó)金茂府在亦莊河西區(qū)的整體項(xiàng)目已經(jīng)成為北京代表樓盤之一。經(jīng)歷6年北京樓市起伏，金茂憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和極高產(chǎn)品力，成為逢開必火的話題樓盤。

　　中國(guó)金茂制造的熱銷現(xiàn)象同樣在多個(gè)城市上演。2018年，廣州珠江金茂府以41億元的銷售額位列廣鋼區(qū)域銷冠，銷售速度及均價(jià)均為片區(qū)標(biāo)桿。項(xiàng)目大戶型房源月均去化10-15套，是周邊競(jìng)品去化速度的3倍，在整個(gè)廣州市的大戶型項(xiàng)目中也屬罕見。

　　同時(shí)，無(wú)錫蠡湖金茂府在2018年以27億的銷售額，攬獲3萬(wàn)+以上項(xiàng)目金額、面積和套數(shù)三冠王。項(xiàng)目作為中國(guó)金茂無(wú)錫產(chǎn)城一體化項(xiàng)目的組成部分，證明了市場(chǎng)對(duì)中國(guó)金茂城市運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的認(rèn)可。

　　2015年宣布戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)，中國(guó)金茂明確表示，計(jì)劃在2018年買入千億陣營(yíng)，至2020年實(shí)現(xiàn)2000億銷售。實(shí)際上，2018年前10個(gè)月，中國(guó)金茂以順利實(shí)現(xiàn)千億銷售業(yè)績(jī)，全年更是完成了2018年中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上宣布的1200億銷售額。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，多年堅(jiān)持的特色產(chǎn)品路線使中國(guó)金茂實(shí)現(xiàn)了高品牌溢價(jià)。隨著城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，2018年中國(guó)金茂持續(xù)布局的城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目將陸續(xù)入市，助推其銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)保持“提質(zhì)增量”的良好勢(shì)頭，2020年實(shí)現(xiàn)2000億銷售，及進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)可期。