近日，萬達集團2016年年會在合肥召開，會上公布了萬達集團2016年經營業(yè)績。截至2016年12月31日，萬達集團資產7961億元，同比增長21.4%。營業(yè)收入2549.8億元，完成年計劃的103.2%，同比增長3.4%；凈利潤實現(xiàn)兩位數(shù)增長。與此同時，王健林也提出2017年集團資產瞄準9000億元，營業(yè)收入2658億元。萬達已經在奔向2017年的“小目標”了。

　　以下為王健林講話全文：

　　各位同仁，萬達集團2016年年會在合肥萬達城召開，首先我代表集團董事會對大家參加年會表示熱烈歡迎，歡迎你們回家！2016年是萬達轉型的關鍵年份，集團在新產業(yè)、高科技、國際化等多方面都取得重大進步。在地產火熱的2016年，集團大膽調減600億元地產收入目標，堅決實施企業(yè)轉型，在中國除了萬達，沒有別的企業(yè)能做到。2016年，在集團董事會的領導下，在丁總為首的管理層和全體員工共同努力下，我們出色完成了全年任務。下面我分兩個方面進行總結：

　　一、2016年工作主要成績

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　　2016年集團資產達到7961億元，同比增長21.4%（按成本法統(tǒng)計）。營業(yè)收入2549.8億元，完成計劃的103.2%，同比增長3.4%；如按房地產口徑，合同收入同比減少13.9%，主要因為我們砍了600億的房地產銷售收入。從今年開始，萬達只統(tǒng)計營業(yè)收入，因為轉型不光是業(yè)務在轉、思想在轉，統(tǒng)計口徑也要變化。雖然萬達2016年營業(yè)收入增長不大，合同收入還有所減少，但凈利潤同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　萬達商業(yè)收入1430.2億元，完成計劃的100.4%，同比減少25%；但萬達商業(yè)凈利潤同比仍實現(xiàn)增長。一個公司收入減少四分之一，凈利潤還正增長，說明收入質量明顯提高。地產收入1122.7億元，完成計劃的100%；租金收入195.8億元，完成計劃的102.3%，同比增長29.6%；租金收繳率99.99%。之所以差一丁點到100%，因為有一筆16萬的租金2017年1月2日到帳，如果早到2天，萬達就連續(xù)四年實現(xiàn)100%的收繳率。當然99.99%已經很好，不過略有遺憾。萬達商業(yè)也創(chuàng)造了連續(xù)11年租金收繳率99.5%以上的行業(yè)世界記錄。2016年新開業(yè)50個萬達廣場。我去年在國外跟一個老外講，萬達一年要開業(yè)50個廣場。他很吃驚，問一個萬達廣場多大面積？我說十幾萬平米。老外說“喔，十幾萬尺”；我說不對，不是十幾萬尺，是十幾萬平米，他當時就暈了。世界這個行業(yè)的人都不敢相信萬達有這么快的速度。2016年還開業(yè)2個萬達茂，18個高端酒店，其中14家五星級酒店，客房6333間。2016年所有新開業(yè)及整改開業(yè)項目，全部按計劃時間表開業(yè)，無一延誤，萬達商業(yè)的執(zhí)行能力全球無敵。全世界找不到第二家公司敢說一年開業(yè)50個大型商業(yè)項目、18個酒店，而且每個項目都是在兩年內設計、建造、招商、開業(yè)。萬達其它公司也應該向萬達商業(yè)學習，執(zhí)行沒有借口。企業(yè)管理能力的核心就是執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略不能執(zhí)行，都是白費。我多年前講過兩句話：想做成事，總能找到辦法；不想做事，總能找到借口。說實話前年年底提出開業(yè)50個廣場，我們內部很多人也很難相信，但萬達商業(yè)做到了。新增持有物業(yè)600萬平方米，累計3233萬平方米（不含集團持有物業(yè)）。

　　文化集團收入641.1億元，完成計劃的103.3%，同比增長25%。其中：

　　電影產業(yè)收入391.9億元，完成計劃的105.8%，同比增長31.4%；

　　旅游產業(yè)收入174.3億元，完成計劃的100%，同比增長37.1%；

　　體育產業(yè)收入64億元，完成計劃的98%，同比增長9%；

　　兒童娛樂收入5.2億元，完成計劃的103.4%，同比增長137.8%；

　　文化集團其它收入5.7億元。

　　網絡集團收入41.9億元，完成計劃的103%。

　　金融集團收入213.5億元，完成計劃的127.7%。

　　萬達百貨收入178.2億元，完成計劃的101.6%。大家都知道去年中國零售業(yè)很難做，能完成計劃相當不容易。

　　集團其它公司收入44.9億元，全部完成年度計劃。除了一個公司差一點點，所有系統(tǒng)都是完成或者超額完成工作任務，這是很可喜的。

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　　1、服務業(yè)收入、凈利潤大于地產。2016年集團服務業(yè)收入占比55%，歷史上首次超過地產；服務業(yè)凈利潤（未經審計）占比超過60%，也大于地產開發(fā)利潤，萬達提前一年實現(xiàn)了轉型階段目標。所以說2016年對萬達極其重要，具有標志意義。特別是轉型的核心企業(yè)萬達商業(yè)，雖然地產收入仍大于租金等業(yè)務，但預計租賃業(yè)務凈利潤占比約55%，以租金等為主的非地產凈利潤超過了地產開發(fā)凈利潤。甚至可以說，萬達商業(yè)也不再是地產企業(yè)，所以我好幾次建議，是不是在2017年底或2018年把商業(yè)地產名字改了得了，叫商業(yè)投資管理服務集團，別再當?shù)禺a商了。

　　2、成功轉型輕資產。2016年開業(yè)的50個萬達廣場，已有21個屬于輕資產。2016年第4季度，萬達商業(yè)與中信信托、民生信托、富力集團等簽約90個萬達廣場、共1050億元的投資合同。2017年至2019年，每年開業(yè)交付30個萬達廣場給投資方，凈租金雙方分成。因為萬達信息化程度比較高，租金中管理費占比比較低，只有不到兩成，繳完稅金，剩下的就是凈租金。我們把這種輕資產模式叫投資類萬達廣場，就是別人拿錢下訂單，我們負責找地、建設、招商和運營。更為可喜的是，2016年萬達商業(yè)輕資產還探索出一種新模式，叫合作類萬達廣場，就是對方出地又出錢，萬達負責設計、建設指導、招商運營，凈租金雙方7比3分成。但不是對方所有項目我們都同意做，要先對項目進行篩選，對設計、建造進行指導，再招商、運營。設計也好，建造監(jiān)理也好，招商也好，費用都是對方出。合作類萬達廣場模式可以說是萬達輕資產模式的最高級形式，連資本化環(huán)節(jié)都省掉了，還解決了集體用地問題。中國土地分為國有用地和集體用地，國有用地在市場上可買賣，能辦產權證；集體用地不能買賣，辦不了產權證。但中國因為城市化極快，30年前北京二環(huán)外都是農村，現(xiàn)在北京市區(qū)內還有很多土地是集體用地。像深圳好多城中村，土地也是集體的。農民拆遷，政府都會給預留一塊產業(yè)用地，這種地塊大部分城市里都是用來建商業(yè)。過去萬達重資產持有模式下，我們不敢碰這種項目，因為是集體用地，辦不了產權，進不了資產表。但這種合作用地有的位置很好，比如去年我們破天荒在北京二環(huán)內找到一個合作類萬達廣場項目，這塊地留了十多年了，不管誰來開發(fā)，這個村的老百姓一直都沒投票通過。這回萬達去合作，海波他們工作做得不錯，超過90%村民同意。這種合作模式不但能分得租金，省去資本化，還解決集體用地問題，是萬達商業(yè)的重大創(chuàng)新。

　　我多年前曾講過一句話，企業(yè)經營的最高境界就是“空手道”，但這個空手道可不是騙子，是有了品牌，有了能力，別人找上門來，你一分錢不出憑品牌就能掙錢。比如說酒店管理公司，因為有品牌，你找他管理，設計你出錢，人員工資你付，不管酒店盈虧管理公司都分錢。還有世界上很多特許經營都是接近“空手道”，要做到這個境界是極難的。2016年萬達商業(yè)合作類萬達廣場項目實現(xiàn)重大突破，2015年只簽了一個，2016年不但簽了18個，還開業(yè)一個合作類項目，就是北京豐臺區(qū)的槐房萬達廣場，位置較好，開業(yè)效果也不錯。今年合作類萬達廣場能開業(yè)5個，2018年以后能每年開業(yè)20個左右。

　　3、新興產業(yè)高速增長。去年地產收入下降25%，但是萬達集團總的收入還實現(xiàn)增長，就是因為文化、網絡這些新興產業(yè)增速大大高于地產。萬達新興產業(yè)增長快、前景好，相當一部分產業(yè)在國內還具有唯一性。比如萬達網絡科技，就是中國唯一的實體商業(yè)+互聯(lián)網模式企業(yè)。萬達體育已打造好幾個自有IP賽事，這些賽事在國內沒有競爭對手。樂觀估計，2018年文化集團就會成為萬達又一個千億級企業(yè)。其實，如果文化集團不剝離旅行社，今年就接近千億規(guī)模了。

　　4、租金大幅增長。萬達商業(yè)收入下降，但凈利潤為增長，一個重要原因是租金增長3成，雖然不是唯一因素，就是因為租金凈利潤率高。

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　　文化產業(yè)2016年收入占萬達集團整體收入比重超過四分之一，已經真正成為萬達的支柱產業(yè)。

　　1、電影產業(yè)。去年萬達全球新增影城677家，新增屏幕6788塊，其中國內新增影城154家，屏幕1391塊。萬達院線前十年加起來2100塊屏幕，去年一年就增加1400塊屏幕。大家看到這個增幅，但它的威力在今年才會釋放出來。萬達影城全球累計1352家，屏幕14347塊，約占全球12%的票房市場份額。去年萬達電影會員全球新增近4300萬，其中中國國內新增3800萬會員。萬達去年35億美元并購了美國的傳奇影業(yè)，并購了美國卡麥克院線和歐洲歐典院線，以及國內一批院線和時光網。萬達電影在歐洲、北美、中國全球三大市場均排名第一。一百多年世界電影史第一次出現(xiàn)跨國電影院線集團，以前所有電影院線公司都是區(qū)域經營，從沒出現(xiàn)過跨國院線集團。當初萬達并購美國AMC時，有一個知名教授洋洋灑灑寫了三千多字的文章，論證萬達必然失敗，他說人類歷史上從來沒有跨國電影院線，萬達一個地產商憑什么可以成功？我就想，如果從來沒有過就等于不可能有，那人類就不可能有汽車，也不可能有飛機，也不會有五星級酒店了！所以有人把有些專家叫“磚家”，磚頭的“磚”。

　　在這里我要專門點名表揚AMC的CEO埃德蒙，去年萬達兩個大的并購——卡麥克和歐典院線的并購都是以埃德蒙為首，當然也包括文化集團的海外事業(yè)部、AMC的管理團隊，大家一起完成，但主要是埃德蒙起了作用。一年之內就完成兩大院線并購，AMC院線自身從美國第二變成第一，而且在歐洲也成為第一，世界也是第一。更重要的是，他不僅把并購辦成了，還在集團批準預算的基礎上節(jié)省了好幾億美元。所以集團決定重獎埃德蒙和AMC團隊。我開玩笑講，萬達如果有五個埃德蒙我就可以退休了。有五個這樣的人咔咔干，那萬達的產業(yè)都會增長、發(fā)展很好，我就沒必要上班了。AMC旗下電影公司拍攝的影片《聚焦》，去年還獲得奧斯卡分量最重的最佳影片和最佳原創(chuàng)劇本兩項大獎，也創(chuàng)造歷史。東方影都去年成功赴洛杉磯招商，簽約11部好萊塢的影片入駐拍攝。

　　2、體育產業(yè)。2016年萬達體育發(fā)生一系列令人振奮的消息，除了以前與國際足聯(lián)、國際冰聯(lián)等八家國際體育機構獨家合作外，萬達體育跟國際足聯(lián)簽訂了全球頂級贊助協(xié)議，成為中國唯一的國際足聯(lián)頂級贊助商，也是全球僅有的6家國際足聯(lián)頂級贊助商之一。萬達體育還與國際籃聯(lián)、世界羽聯(lián)簽訂全球獨家商業(yè)開發(fā)協(xié)議，與國際自行車聯(lián)盟簽訂中國區(qū)的獨家合作協(xié)議。并且在中國落地環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽、小輪車世錦賽和“中國杯”國際足球錦標賽，成功舉辦合肥、廈門鐵人三項比賽，賽事質量達到世界一流。我專門咨詢過盈方體育，他們說世界一流水平，組織得很好。這些賽事的成功舉辦為今后萬達舉辦體育賽事，特別是舉辦自有IP賽事打下了基礎。

　　3、旅游產業(yè)。2016年開業(yè)了南昌、合肥兩個“萬達城”，在全球引發(fā)巨大反響，正是這兩個項目的開業(yè)促成“萬達城”落戶海外。去年國慶假期，合肥、南昌“萬達城”分別位列中國旅游人次的前兩名，7天時間合肥“萬達城”旅游人次超過百萬，南昌“萬達城”旅游人次近90萬。去年新開工重慶、桂林“萬達城”，簽約長沙、西安、?？谌齻€“萬達城”，“萬達城”大獲豐收，基本形成全國布局。萬達酒店管理公司新簽訂10個非萬達物業(yè)的五星級酒店管理合同，說明萬達酒管也開始走上品牌運營之路。

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　　一是確立發(fā)展目標，明確打造中國唯一的實業(yè)+互聯(lián)網大型開放平臺的戰(zhàn)略定位。集團批準了飛凡網絡2017年至2019年的發(fā)展計劃，同時批準飛凡五年資金計劃。按照這個計劃，飛凡要力爭2018年實現(xiàn)整體贏利，2020年利潤過百億，實現(xiàn)飛凡的整體上市。

　　二是飛凡用戶爆發(fā)式增長。去年活躍用戶達到1.5億，飛凡通會員8284萬。新增合作大型購物中心1799家、中小商家10萬家、影城3600家、大型醫(yī)院410家、高端酒店2200家；同時與北京、上海、廣州、深圳等30個城市開展了智慧城市、生活服務等業(yè)務合作，建設了蘇州、西安兩個城市的飛凡通示范項目，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　三是助力實體發(fā)展。2016年飛凡開展了11次大型活動，大大傳播了飛凡品牌。特別是“6.18年中慶”和“雙十一全民狂歡節(jié)”，聯(lián)合近萬家實體商業(yè)，打造了實體商業(yè)全國最大規(guī)模的營銷活動，這是中國商業(yè)史上實體商業(yè)第一次舉辦如此大規(guī)模的全國性活動?；顒訉崿F(xiàn)銷售額560億元，90%以上的商家業(yè)績增長，超過50%的商家業(yè)績同比增長超過兩位數(shù)。這說明飛凡有助于實體商業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)雙贏和多贏，不是打掉實業(yè)或者擠占實業(yè)。我特別說明一點，這560億銷售額雖然絕對數(shù)據看似不是特別高，但我們起碼做到了兩點：很少刷單，很少退貨。

　　四是舉辦了飛凡商業(yè)年會，去年9月萬達商業(yè)年會改名飛凡商業(yè)年會，超過8000個品牌、3000多個加盟商、4.5萬人次專業(yè)人士參會，這些都創(chuàng)造了中國商業(yè)博覽會的記錄，飛凡商業(yè)年會已經成為名副其實的中國行業(yè)盛會。

　　（五）跨國發(fā)展成績優(yōu)秀

　　1、發(fā)展成績可觀。2016年是萬達海外并購最多的年份，我們一共并購了十幾家海內海外企業(yè)，并購擴大了萬達產業(yè)規(guī)模和凈利潤。

　　2、海外企業(yè)運行良好。AMC在CEO埃德蒙以及管理層的領導下，去年利潤大幅增長，因為它是上市公司，所以這里我不能說具體數(shù)據，但創(chuàng)造了美國少見的大幅增長。反映在股價上，去年AMC股價接近倍增。新并購的澳洲赫伊斯院線收入也較大幅度增加，特別是凈利潤超過目標30%。盈方和世界鐵人三項等公司的業(yè)績均實現(xiàn)較大增長。有人說萬達就是買買買，我說其實買買買也不簡單，你首先得買得對才行，有人只買貴的，不買對的。我們不但買得對，還管得好，不但盈利，而且業(yè)績年年增長。特別是AMC，我們買來五年，年年業(yè)績增長。

　　3、簽約印度、巴黎項目。印度項目不僅投資規(guī)模大，更重要的是創(chuàng)造了15萬個就業(yè)崗位，而且將印度城市化和旅游提升到世界一流水平。巴黎項目是歐洲最大的旅游項目，開業(yè)將創(chuàng)造超過1.3萬個就業(yè)崗位。

　　4、高端酒店品牌輸出海外。萬達的酒店管理經過10年發(fā)展，在國內具有絕對競爭力。有數(shù)據顯示，中國排名前50的城市，其中約一半的城市中酒店收入領先的是萬達，而不是外資酒店。雖然萬達才剛開始做海外酒店，但可喜的是，去年我們在海外簽約了6家萬達文華酒店，都是在諸如倫敦、紐約、洛杉磯、悉尼這樣的地標城市，其中還有一家是非萬達物業(yè)。這說明萬達酒店品牌在逐漸從國內走向全球。再有個幾年，在海外的萬達文華酒店如果達到10家，國內超過百家，萬達酒店品牌在全球就立住了。因為我們目前在海外建的這些酒店無論地段、檔次，還是配套都比西方現(xiàn)有的酒店高出一大截。