2016年，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化紛呈，一線和部分二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪從暴漲到嚴(yán)控的行情，其中不乏在這波大牛市行情下賺得缽滿盆滿的房地產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)行業(yè)的集中程度越來(lái)越高，市場(chǎng)份額也越來(lái)越向一些大房企集中，中小企業(yè)應(yīng)該聚焦發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

　　在復(fù)盤(pán)整個(gè)2016年房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，其中也不乏一些專(zhuān)注于“小而美”的房地產(chǎn)企業(yè)，正在迎頭趕上。中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的2016年中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售額百億企業(yè)榜單榜顯示，2016年，新希望地產(chǎn)年度排名第90名，銷(xiāo)售金額為180億元。據(jù)了解，這也是新希望地產(chǎn)首次進(jìn)入年度百?gòu)?qiáng)榜單。

　　新希望地產(chǎn)副總裁、溫州公司總經(jīng)理姜孟軍表示，新希望地產(chǎn)溫州分公司的年銷(xiāo)售額為90億元，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，溫州單體區(qū)域的銷(xiāo)售額已占據(jù)了新希望地產(chǎn)年度銷(xiāo)售總額的50%。

　　對(duì)于“長(zhǎng)三角”市場(chǎng)，新希望地產(chǎn)總裁張明貴日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，“長(zhǎng)三角”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，從經(jīng)濟(jì)的整體來(lái)講是長(zhǎng)期向好的。溫州作為其中非常重要的城市，既具備外部推動(dòng)力又具備內(nèi)生能力，所以從長(zhǎng)期看溫州房地產(chǎn)是很有潛力的。公司未來(lái)的布局還是重點(diǎn)考慮三個(gè)區(qū)域，在溫州本身做得很好，有品牌，有布局，我們會(huì)繼續(xù)加大發(fā)展。同時(shí)，在華東其他城市，比如寧波也有非常核心的資本在進(jìn)行相應(yīng)的投資建設(shè)，在杭州也長(zhǎng)期關(guān)注。

　　四大原因促白麓城熱銷(xiāo)

　　姜孟軍表示，新希望地產(chǎn)溫州分公司的年銷(xiāo)售額為90億元，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，溫州單體區(qū)域的銷(xiāo)售額已占據(jù)了新希望地產(chǎn)年度銷(xiāo)售總額的50%。

　　根據(jù)公開(kāi)信息披露，新希望地產(chǎn)于2013年正式進(jìn)駐溫州市場(chǎng)，先后拿下了立體城和白麓城兩個(gè)項(xiàng)目，2015年7月新希望以53億元拿下的中央綠軸組合地塊，一度成為了當(dāng)時(shí)的溫州“地王”。這個(gè)地塊后面迅速被開(kāi)發(fā)成了如今的白麓城項(xiàng)目。

　　值得一提的是，新希望地產(chǎn)溫州區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要得益于白麓城項(xiàng)目的銷(xiāo)售，姜孟軍表示，白麓城項(xiàng)目2016年的銷(xiāo)售金額為75.2億元，占溫州區(qū)域總業(yè)績(jī)的84%。

　　從近期出爐的《2016年溫州樓市白皮書(shū)》來(lái)看，2016年，溫州樓市供銷(xiāo)兩旺，市區(qū)住宅供銷(xiāo)量達(dá)到近10年頂峰，供應(yīng)196萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售212萬(wàn)平方米，市區(qū)共有56個(gè)新老盤(pán)集中爆發(fā)。而新希望白麓城成為2016年溫州市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售年度總銷(xiāo)冠，截至12月26日，成交1507套，成交面積215473平方米。

　　從這一縱一橫兩個(gè)維度，不難看出新希望溫州分公司在整個(gè)新希望地產(chǎn)板塊的分量，以及其在溫州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　姜孟軍表示，白麓城之所以賣(mài)得這么好，有以下幾個(gè)原因：第一，時(shí)機(jī)把握得比較好，溫州前幾年房?jī)r(jià)經(jīng)過(guò)下跌，去年地產(chǎn)有所回暖，而新希望得益于在溫州第一個(gè)項(xiàng)目立體城的熱銷(xiāo)，看到了溫州房地產(chǎn)潛在的機(jī)會(huì)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)了白麓城項(xiàng)目；第二，在產(chǎn)品定位上，比較受市場(chǎng)歡迎。第三，速度快，拍地第2天就地勘，1個(gè)月動(dòng)工，4個(gè)月開(kāi)放展示中心，5個(gè)月即開(kāi)盤(pán)；第四，品質(zhì)要求既遵守了溫州人的習(xí)慣也引進(jìn)了外來(lái)的一些先進(jìn)理念。

　　改善型定位填補(bǔ)市場(chǎng)

　　溫州好望角房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司執(zhí)行董事王賀告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，早在五六年前，溫州的樓盤(pán)大多數(shù)90平方米以下小戶型為主，當(dāng)時(shí)已經(jīng)消耗了非常多的剛需產(chǎn)品，而100平方米以上的，近幾年產(chǎn)品不多，所以改善型需求對(duì)溫州來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還是挺大的。

　　姜孟軍表示，由于白麓城項(xiàng)目地處鹿城板塊，靠近溫州市政府，位置較好，所以定位也比較高端，90%以上的客戶基本都是二套、三套以上的購(gòu)房者，以改善型需求為主。購(gòu)房人群基本以溫州人為主。從2015年12月首開(kāi)，到2016年12月，總共推了12次盤(pán)，基本保持在每個(gè)月推一次，保持小步快跑的模式。一方面由于白麓城是大盤(pán)，需要持續(xù)吸引客戶消化新盤(pán)；另一方面保持這種開(kāi)盤(pán)頻率也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷制造新聞點(diǎn)，保持購(gòu)房主對(duì)白麓城的關(guān)注度。

　　據(jù)《2016年溫州樓市白皮書(shū)》透露，白麓城作為中央綠軸板塊的大盤(pán)，連續(xù)7月和8月兩個(gè)月摘得溫州市區(qū)的銷(xiāo)冠，成交均價(jià)27386元/平方米。

　　1月6日，新希望地產(chǎn)在溫州又拿下了溫州濱江商務(wù)區(qū)桃花島地塊。繼立體城、白麓城后，新希望地產(chǎn)在溫州的布局將增至三子。張明貴此前曾強(qiáng)調(diào)，未來(lái)新希望地產(chǎn)在規(guī)模上確實(shí)不是規(guī)模導(dǎo)向，而對(duì)于進(jìn)入百?gòu)?qiáng)房企的新希望地產(chǎn)，下一步規(guī)劃又將如何布局？

　　姜孟軍表示，接下來(lái)，新希望地產(chǎn)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在成都、昆明等西部中心城市發(fā)展；同時(shí)，看好“長(zhǎng)三角”華東市場(chǎng)，2016年11月新希望在寧波拿下了一個(gè)地塊，未來(lái)希望在杭州、蘇州、無(wú)錫等地布局。在城市選擇上，姜孟軍透露，綜合城市的GDP、房地產(chǎn)的去化程度、未來(lái)的規(guī)劃發(fā)展，會(huì)更傾向于強(qiáng)二線城市以及省會(huì)城市。