走進(jìn)我們的小康生活90后花房姑娘種出“致富花” |
| 時間：2021-04-06 21:15:08 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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【口播】在經(jīng)開區(qū)橫山橋鎮(zhèn)東洲村，90后花房姑娘成姿珺，畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑著一腔熱情，將興趣愛好做成了事業(yè)，打造了屬于自己的“幸?；▓@”，走進(jìn)我們的小康生活，今天讓我們一起走進(jìn)90后花房姑娘成姿珺的考拉花園。
【同期】成姿珺
客戶要買的品種挑根系好的，看上去強(qiáng)壯的
【配音】1991年出生的成姿珺大學(xué)時學(xué)的專業(yè)是工程造價，畢業(yè)后也有了一份穩(wěn)定的工作，那她為何會跨行做園藝呢？還得從成姿珺的性格說起，外向的她喜歡挑戰(zhàn)，并不安逸于穩(wěn)定的生活，一次偶然機(jī)會，她從網(wǎng)上看到鐵線蓮開的花后，便被深深的吸引了。
【同期】成姿珺
當(dāng)時接觸到這種花，覺得它的顏色非常好看，花形又特別好，對它感興趣才會做這個事情
記者：突然轉(zhuǎn)行過來家里人有沒有反對
成姿珺：沒有反對，因?yàn)槲矣X得太穩(wěn)定一眼看到頭的事情有點(diǎn)可怕
當(dāng)時工程審計(jì)這件事情很枯燥，就是對著圖紙算工程量 然后下工地
監(jiān)督施工現(xiàn)場
【配音】鐵線蓮屬于爬藤植物，生命力旺盛、顏色豐富、花期長，近年來在國內(nèi)逐漸走紅，受到不少市民的青睞。經(jīng)過市場調(diào)查，成姿珺發(fā)現(xiàn)常州并沒有人種植鐵線蓮，2018年4月，正好親戚家有多畝閑置的鋼架玻璃大棚，她靠自己攢下的10萬元錢購入了第一批鐵線蓮花苗，共56個品種600盆。
【同期】成姿珺
什么都不懂，因?yàn)槲覀冎皼]接觸過這種花卉之類的，以前家里只會種一些玉蘭
普通的植物綠蘿這些，這種專業(yè)性比較強(qiáng)的沒接觸過
【配音】創(chuàng)業(yè)之初，累并快樂著。選定種植品種并不難，對于毫無種植經(jīng)驗(yàn)的成姿珺來說，技術(shù)才是最大的難題，沒有師傅可以跟著學(xué)，一切只能靠自己摸索。
【同期】成姿珺
有的時候栽下去半個月就死了，有的時候兩三個月沒用了，也有品種關(guān)系，不適應(yīng)我們這邊的氣候，因?yàn)槎际菄獾倪M(jìn)口苗
國外的氣候不像我們這邊那么潮濕，因?yàn)槲耶?dāng)時進(jìn)苗的時候已經(jīng)四月份了，馬上到我們這邊就是黃梅天氣
記者：是不是我們這邊的土壤什么都要經(jīng)過改良
成姿珺：我們是用的鐵線蓮專用土壤，要有進(jìn)口的泥炭
椰糠 火山巖
稻殼炭有配比的
【配音】半年多來，成姿珺只顧著研究鐵線蓮的種植技術(shù)，跟普通綠植不同的是，鐵線蓮需生長一年才能出售，因品種不一，每盆價格最便宜的60元，貴的要上百元，沒有銷售渠道，這些鐵線蓮該怎么賣出去呢？
【同期】成姿珺
就是摸索到技術(shù)以后，種出來的苗怎么賣呢，當(dāng)時大概有一萬多棵鐵線蓮，還有兩萬棵繡球，當(dāng)時自己開了一家淘寶店，畢竟是新開的店鋪，流量很少，然后淘寶的規(guī)則也非常多，又限制了我們的銷售，然后通過一方面的摸索，找到了一些精準(zhǔn)的客戶，然后銷售掉了這一批積壓的貨
記者：那你是怎么找到這些客戶的
成姿珺：有很多次拒絕的，很多人表示不需要，包括價格上有爭議，想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的苗，但是我們的品相達(dá)到了精品苗的品相，所以價格上需要中高端客戶才能接受
它是一種爬藤植物，爬藤的植物需要適當(dāng)?shù)臓恳?，然后喜歡陽光充足 通風(fēng) 土壤透氣的環(huán)境，比較適合花園 露臺
陽臺等
【配音】成姿珺的淘寶名為考拉花園，積攢了一定的口碑和客源后，她的生意也上了軌道，如今花圃內(nèi)的品種越來越豐富，鐵線蓮的種類已經(jīng)增加到了200多個。2020年，受疫情影響，苗種、土壤等各方面原材料上漲，成姿珺的鐵線蓮一度遭到滯銷，今年1月份，零下七八度的極寒冷天氣也讓她損失不小，但她始終沒有放棄。
【同期】成姿珺
滯銷了大概有3000盆
后期我們調(diào)整了品種 我們就出掉了一部分 然后還有一部分自己做母本
【配音】憑著特有的韌勁，經(jīng)過幾年的奮斗，成姿珺的“考拉花園”終于有了成果。去年成姿珺的花圃一共發(fā)出了10萬多盆鐵線蓮和繡球，相較于2019年的銷量，已經(jīng)翻了兩番多。眼下這個季節(jié)，是鐵線蓮生長、開花最美的時候，成姿珺種出來的鐵線蓮和繡球供不應(yīng)求，最忙的時候要請十個工人來幫忙。
【同期】成姿珺
我現(xiàn)在就住在這里
睜開眼睛就要出來干活了，抽枝出來的新枝條如果不及時綁扎的話，可能會有折斷 影響它的生長 忙的時候一天要干十五六個小時都在這里 有的時候晚上也要加班到十一二點(diǎn)
今年的銷量大概在10萬盆鐵線蓮，然后五萬盆繡球，因?yàn)槲覀兊牡孛嬗邢?，已?jīng)滿打滿算了，育苗場也比較緊張
【配音】雖然每天忙著扦插，但成姿珺還是擠出時間開啟自己的新計(jì)劃。在現(xiàn)有花圃的不遠(yuǎn)處，她又找到40畝新基地，準(zhǔn)備一半用來擴(kuò)大鐵線蓮和繡球花的種植規(guī)模，一半種果樹搞采摘。短短3年多，成姿珺儼然已經(jīng)在摸索花木種植的過程中修煉出了自己的“生意經(jīng)”，種出了自己的“致富花”。
【同期】成姿珺
你自己想做一件事情，哪怕失敗了，自己放棄了，才是真的放棄，家里人讓你放棄，你自己不想放棄，不管怎么樣還是會撿起來的，堅(jiān)持到底就是勝利
【口播】因?yàn)橄矚g，所以熱愛。成姿珺用自己的熱情和激情，精心經(jīng)營著自己的花房。正如繡球花執(zhí)著、鐵線蓮堅(jiān)韌，這類藤本植物總有無限活力，教會她在創(chuàng)業(yè)路上不畏艱難、奮力向前。
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